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行业要闻
中国工程机械品牌海外业务占比已接近30%?
发布时间:2021-08-10 13:58 来源:e家机械 阅读:

最近行业发出了一些振奋人心的消息,行业“十四五”规划提出2025年工程机械营业额将达到9000亿元,工程机械产品出口额将达280亿美元,工程机械出口额在国际市场占比将达12%。

在“一带一路”和“双循环”发展格局的推动下,中国工程机械企业都在努力增强国际国内两个市场、两种资源的黏合度,跃跃欲试准备在国际市场上大干一场,特别是在国内挖掘机市场,中国品牌取得了决定性优势之后,很多中国企业认为:在国际市场他们也将复制同样的成功;国内市场的饱和,让很多中国企业把眼光放到了国际市场上。

“下一步,我们希望经过三到五年的努力在海外再造一个三一重工。这个目标具体到经营上就是实现百亿美元的销售收入。”

“国际化的企业一定要把国际化战略坚持到底。徐工具体目标是在现有基础上翻一番,未来在海外市场收入占比达到50%甚至以上,做到国内海外收入各一半。”

徐工具体目标是在现有基础上翻一番,未来在海外市场收入占比达到50%甚至以上

徐工具体目标是在现有基础上翻一番,未来在海外市场收入占比达到50%甚至以上

“中联重科将持续深耕细作新兴市场,整合全球研发资源,未来目标是海外业务收入占公司总收入的30%左右。”

中国品牌三强企业的领导人都雄心勃勃,对国际市场志在必得。中国企业普遍乐观地认为:国内市场可以为国际市场和海外投资发展提供有力支撑,国内市场格局的不断演变,也助推企业或将更多的目光投向国际市场;国际业务为国内生产和销售增添创新动力,也带动企业向上,或更好地引领产业链、价值链升级。

事实上,中国企业的国际化之路并不容易,笔者在《中国品牌扬帆出海的“瓶颈”》一文中,就谈到了“软实力”和服务能力在国际市场对中国品牌的巨大挑战,由于这些方面的短板,导致中国品牌在国际市场的份额一直不高,中国市场成功的模式不能简单地复制到海外。

图1是中国工程机械行业2009年至2017年的销售额和出口占比,出口额中也包括在华国际品牌的出口额(数据来源:中国工程机械工业协会)。

图1:中国工程机械市场销售额和出口占比

图1:中国工程机械市场销售额和出口占比

2009年至2017年间中国工程机械出口额占销售额之比在15.4%至27.0%之间,平均值为21.7%。而且,国内市场增长越大,出口占比就越小。

图2:中国工程机械8强海外营收占比

图2:中国工程机械8强海外营收占比

《中国工程机械》杂志每年都会发布工程机械全球50强数据,2009年至2017年间的数据中还包含50强企业的国际化指数,即海外营收占比,50强中排名前8中国企业的海外营收占比在8.5%至12.9%之间徘徊,平均值为9.4%,这充分说明中国企业国际化的道路充满艰辛。显而易见,图1和图2的两组数据相差较大,哪组数据更真实?中国品牌海外营收占比到底是什么水平?

最近有文章指出,从“十二五”时期的“快速布局”到“十三五”时期的“提质增效”,历经战略视野的国际化到研发、制造、营销、服务和人才“五位一体”的全面国际化深耕,行业跨国经营能力和国际化水平提升明显,出口及海外业务收入占比已接近30%,这与图2显示的数据相差较大。

可惜,2018年以后全球工程机械50强的数据里没有国际化指数一项,难道中国品牌近三年在国际市场发展迅速,营业额翻倍增长?2018年至2020年的出口额分别为235.82,242.76和209.69亿美元,相比2017年的201.05亿美元增长并不多。中国企业投资的海外公司也遇到了不少困难,出现了比较大的亏损,显然情况并非如此。那么,原因是国产小品牌在国际市场做得比徐工、三一和中联等8强企业更出色?笔者对此也表示怀疑。

工程机械行业出口额占比远远高于中国8强品牌国际市场营业额占比,原因在于工程机械出口额中也包含了在华外资品牌的设备出口,比如:当年中国市场下滑时,卡特彼勒公司把为中国市场生产的很多挖掘机运到国际市场销售,以此来帮助中国代理商;杰西博JCB中国公司生产的设备主要是用于出口,这些出口额也被计算在出口占比中。

笔者在沃尔沃建筑设备公司工作时,国外同事习惯把所有中国品牌都称为Any Gong(某工),因为很多中国工程机械品牌都是某工,柳工,徐工,厦工,龙工,临工,山工......在海外用户眼里,中国品牌几乎没有差别,便宜,可靠性低,服务和配件供应不及时,这从另一方面也说明,中国企业在国际市场缺少一个响亮的品牌。

没有品牌,客户就缺少黏度,加上国际上优秀的经销商和服务商都在做国际知名品牌的代理,而工程机械设备又是十分依赖服务支持的生产资料,用户能不能赚到钱,与品牌和网络的支持关系密切。在这些方面,中国品牌的短板十分明显,缺少服务和配件支持体系,价格再便宜很多用户也不会买,这也是中国品牌在国际市场面临的最大挑战。

专业媒体宣传给人留下的印象是,目前中国工程机械品牌出口及海外业务收入占比已接近30%,这一数字在未来3到5年内将会达到50%,是不是过于乐观了?外资品牌进入中国时拥有各种竞争优势,最终很多品牌都败下阵来,中国品牌凭什么在国际市场打败这些国际知名品牌?

国际化的路上充满了荆棘,在海外市场中国品牌的研发、制造、营销、服务和人才“五位一体”都与国际品牌存在巨大差距,目前全球工程机械50强中有11家中国品牌,企业平均年龄35年,而全球排名前11位的国际品牌平均年龄105年,是中国品牌的三倍。在国际市场上,中国产品还缺少品牌知名度,而很多国际品牌已经存在了超过100年,海外用户从小就对卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔等品牌十分熟悉。

当中国企业在海外市场收入占比达到50%之时,才是中国品牌在世界上真正崛起之日。然而,笔者并不认为这一目标能够在3到5年内实现,我们千万不要低估在国际市场建立品牌的难度,中国品牌在国际市场必须努力提升自身的实力和口碑,脚踏实地补短板,才有可能在10年到20年后进入国际知名品牌的第一阵营。

文章转自:互联网

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